行业资讯

当前位置:首页>新闻中心>行业资讯>正文

老牌本土房企班师回朝 寻求合作立足杭城

2014-09-17

杭州楼市已成兵家必争之地,外来大鳄云集的同时,那些当年"走出去"的本土房企也纷纷班师回朝,这其中就有最老牌的杭州本土房企——莱茵置业。

莱茵置业是第一家走出浙江布点全国的杭州开发商,也是杭州第一家成功上市的本土房企。十余年来领跑二三线城市地产开发,深耕"长三角"地区。经过十多年的全国发展,如今莱茵置业又回到了杭州主战场。

在最好的时代离开 在最坏的时代回来

很长一段时间里,这家起步于1995年的杭州本土房企都以一种若即若离的状态游离于杭州楼市,不熟悉这家房企的人们甚至会把它当做一家外来开发商看待。不过随着莱茵置业"家文化"概念的普及,它也奏响了"归来曲",而它的归来,面临的即是杭州市场各个板块白热化的竞争。 莱茵置业总裁陶椿女士甚至有些无奈地说道:"走出去的时候,错过杭州黄金发展的十年;回来的时候,杭州又是个重灾区。"

但翻开莱茵置业的版图,也能够看出在走出去的这些年里它还有一番作为的。莱茵置业在全国6省、21个城市都有项目:在扬州,莱茵置业打造了独栋别墅项目——瘦西湖唐郡;在南通,打造了高端公寓——南通藏珑;在上海,开发了离迪斯尼最近的纯别墅社区;众多的项目都让莱茵置业在长三角乃至全国拥有不错的口碑。

而现阶段,它更表现出了明显的深耕长三角的战略意图。陶椿认为,浙江乃至整个长三角,作为全国经济消费的一个核心区域,不论是人群购买力、地区张力亦或是人口吸纳能力都是非常强的,而这些都是莱茵置业原本所选择的二三线城市所不具备的实力,而杭州又是莱茵置业的大本营,本身就有一种地缘的情节在,因此,他们渴望回来,渴望能够在本土发出些声音,树立自己的品牌。

尽管杭州楼市已成重灾区,但在陶椿眼里,回来不仅仅意味着战争,更是机会。"在杭州立足,就等于在全国立足!"

"七盘联动"吹响回杭第一号角

何以在激烈的竞争中得以生存,墨守成规自然是行不通的,因此,莱茵置业本次回归杭州大本营的动作也是一次发展中蜕变的过程。

据陶椿介绍,除房地产业务外,莱茵置业也在向能源产业及文化产业进军,力争三大产业并肩发展,但房地产仍是主营业务。"我们还是会坚守主营业务。这几年受到外地企业的冲击,竞争其实是非常白热化的,我们也推出了 "暖家系""立家系""和家系"这三大产品线,通过三大产品线形成合力,进可攻,退可守,才可以在市场上游刃有余。"

据悉,"暖家"系是主流产品,以刚性需求为主,针对带着梦想打拼,想在杭州拥有第一套房子的30岁人群;"立家"系代表写字楼、商铺等投资性的社区物业,针对讲究投资、关注产品溢价率的40岁投资型人群;"和家"系则是高端价值体现的产品。

除了"家文化"概念下的"暖家""立家""和家"三大产品线以外,目前莱茵置业在杭还同时操盘七个项目:莱茵知己、莱茵旺角七号、莱茵矩阵国际、莱德绅华府、莱骏泊悦府、高运莱茵传奇、中尚西溪玫瑰,这即是传说中的"七盘联动"

如此高调吹响回杭第一号角足以见证莱茵立足杭城的决心,而事实证明这家老牌本土房企还是相当有存在感的。

据统计,截至91520时,除了尚未正式开盘的莱茵高运传奇,"七盘联动"中的六盘都取得了相当不错的去化成绩,其中莱茵知己和莱茵矩阵国际的去化率均已超过9成,这样的成绩能否给这个老牌本土房企在激烈的市场竞争中注入更多的信心?面对2014年下半场的角逐莱茵又会如何应对?

积极寻求合作 永远力争第二

陶椿认为,2014年的下半年,杭州房地产已呈现非常明显的从黄金走向白金的趋势,虽然市场不容乐观,但还是有机会可寻。尤其是取消限购以后,对于杭州的市场来说,她认为是一种"筑底"信号。 "我们接下来要走的就是合作发展之路,建立一种共赢的局面。"

陶椿表示,合作模式一直都是莱茵置业能够迅速扩张的非常好的模式,在杭州的7个项目中,有4个项目都采用了合作模式开发。比如中尚西溪玫瑰、莱德绅华府、莱骏泊悦府、高运莱茵传奇,而且还有一个明显的特点,莱茵在杭州的所有项目遍布杭州全城,包括主城区、余杭以及萧山,并且都有补仓计划。

除了在战略层面谋求创新以外,莱茵置业在企业形象上也悄悄做出了改变。以往,老牌企业给人的固有印象都是作风老派,甚至是思想守旧的。为了顺应不断更迭的时代,莱茵置业也在自我革新的道路上加快进步。

说起最近房产圈的热点话题,莱茵置业的"宣传大片"不得不提。前些日子,莱茵置业总裁陶椿领衔公司旗下七个项目的七大型男营销总监,拍摄了一组风格新颖的照片来诠释莱茵时尚、敢于创新的企业精神,着实令人耳目一新。

"我们一直在进步,我们始终不领先,但是也难以被超越。"陶椿告诉凤凰房产,在逐鹿杭城的过程中,他们只希望能够做一个成功的追随者,永远力争第二。

 

(来源:凤凰网房产)