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猎头获得候选人信任的方法

2020-06-13

对于一个年轻的猎头来说,候选人不可避免地会怀疑他们。他们不承认您的业务能力。他们觉得猎头一定不能把事情做得那么年轻。

毕竟,猎头所看重的候选人都是职场精英。他们可以成为工作场所的精英,从未经历过斗争,这不是工作场所的旧油条。

他们的工作变化只不过是希望实现自己职业生涯的一次飞跃。谁愿意将自己的未来交给一个看似不可靠的年轻人?面对这样的困境,我们要做的第一件事就是找到相互信任的方法。

1.统一战线

让对方觉得我们处于第一线,而不是对抗关系。许多候选人会在开头讲一些场景来掩盖他们的真实想法。

例如,如果您想要运用某项技能并寻求更大的发展,您将离开,但如果您提供符合此条件的公司,则他不一定会申请。

猎头应该在开头说:我的工作是帮助你找到理想的工作机会。

我不只是为某家公司服务。如果您有合适的条件,我可以同时推荐几家公司。但我需要了解你的想法,以便我不推荐指示。

当涉及到你自己的兴趣并且你觉得对方正在帮助自己时,候选人将开始说实话。站在与客户的统一战线上,让客户感觉我们是一个有兴趣的社区,而不是让客户在你出现时闻到你的满满。

2.互相赞美

没有人可以拒绝别人的赞美。如果有的话,一定不值得赞扬。猎头顾问的工作将逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。如果候选人是MBA,你可以说你很好。如果你有很多证书,你可以说学习能力很好!

我暂时没有看到任何夸耀的东西。您也可以说:感谢您抽出时间采访我。你必须是能够主动抓住机会的人。

一般候选人会笑着说,有,哈哈哈,那么你可以愉快地聊天。说到赞美,它实际上是心理学的应用。相比直接赞美对方,引用第三方会让对方更有可能感觉良好。

例如:你工作得很好!我听说部长非常赞赏你的工作!后者比前者更能打动对方,让对方接受你的赞美。

3.降低你的姿势,让对方有参与感

当杯子想要容纳更多的水时,他必须让自己低于茶壶。同样地,如果你想让所有事情都知道并且什么都不说,那么你应该降低你的姿势并倾听你的意见。它会让你觉得你不是在说什么,而是在教你所知道的。

即使您已经看过数千份简历的猎头,也必须有一个您不了解的专业领域。因此,猎头应该对候选人说:我不在产品/行业。你能解释一下吗?对方不会觉得面试就像去警察局做成绩单,而是有互动和参与感。

4.专业的回应

因为你很专业,所以我相信,我松了一口气。如果我们在我们的领域不够专业以使客户产生怀疑,那么任何其他技能都是徒劳的。

猎头必须接触那些工作经验比他们自己长得多的候选人。很多时候你会发现这位候选人在开始时显然有点敷衍了,可能会觉得你是一名大三学生,但是一旦你开始谈论他所在行业的产品,市场状况和推荐建议,他的表达,坐姿发生了变化。

人们之间的信任不可能在一夜之间建立,但可以从一条线路缩短到另一条线路。

当候选人怀疑你的专业能力时,你不能先尴尬,然后你应该改变你的游戏风格并用你的专业技能征服。

一个不被候选人信任的猎头从来不是一个年龄问题,而是一个专业问题。如果你让对方看到你是专业人士,他们将你的未来给你的原因是什么?